年数より先に見る2つ

一つ目は中身: 何を（容量か・機器故障か）、どの条件で、どう対応するか（容量保証の記事参照）。二つ目は履行体制: 誰が保証し、その主体は保証期間より長く存続しそうか。15年の保証は、15年続く会社があってはじめて15年の価値を持ちます。

長い保証の対価はどこかにある

長期保証はメーカー・販売会社にとってコストです。そのコストは価格に乗っているか、免責条件の広さで調整されているのが自然です。「他社より保証が長いのに価格も安い」場合は、免責と履行体制を特に丁寧に読んでください。うまい話というより、設計の違いがあるはずです。

保証と収支の関係を正しく置く

保証は「想定外の劣化・故障」への備えであって、収益の約束ではありません。保証が手厚いことと、その案件が投資として成り立つことは別の話です。「利回り保証」という営業文句の確認方法は別の記事で扱っています。

実務の手順

①保証書の書式を商談段階で入手 ②確認シートで中身と履行体制を整理 ③疑問点を書面で質問 ④回答を保証書に反映できるか確認。口頭の「大丈夫です」を書面にする作業が、保証確認のすべてです。

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※本記事は一般的な情報提供であり、特定案件の推奨や投資助言ではありません。