15問の構成と意図

価格（3問）: 内訳と毎年の費用を開示できるか。シミュレーション（3問）: 前提の根拠と慎重ケースを出せるか。機器・保証（3問）: 保証の中身と倒産時の扱いを説明できるか。運用（3問）: アグリゲーターとの関係とレポートの実物。契約・出口（3問）: 支払・土地・売却の説明。どの質問も「正解の回答」があるわけではなく、答え方そのものが情報です。

聞き方のコツ

一度に15問全部でなくてよく、商談2回に分けるのが自然です。回答は必ずメモ欄に書き、「後日回答」になった質問には日付を入れる。後日回答が期日どおり返ってくるかは、購入後のサポートの予行演習だと思ってください。

回答をどう評価するか

良いサイン: 数字で答える・分からないことを分からないと言う・書面で補足する。注意サイン: 質問を話題ごと変える・「皆さんそこは気にされません」と流す・回答が日によって変わる。2社以上に同じ15問を聞くと、この差は一目瞭然になります（案件比較表と併用してください）。

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15の質問シート（PDF・登録不要）と案件比較表は、このページ下部とハブの資料セクションから入手できます。

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※本記事は一般的な情報提供であり、特定案件の推奨や投資助言ではありません。